? ? ? ? ? ? ? ? ?卡丁車項(xiàng)目選址
想必大家對(duì)尋找競(jìng)爭(zhēng)度較小的城市有了一定的了解。這里我要說(shuō)明的是，選擇經(jīng)營(yíng)兒童卡丁車項(xiàng)目并不是不能選擇超級(jí)大城市，而是要因地制宜的去分析。
所以，在選擇城市這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們有非常多的選擇，畢竟很多城市還沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目，很多大城市的新區(qū)也還是一片空白。
初步定下了城市，我們進(jìn)入到具體的選址環(huán)節(jié)，這里面大約分成以下幾個(gè)步驟：
第一步，選擇商圈。規(guī)模稍大一些的城市或行政區(qū)，一定不止一個(gè)商圈。這里就涉及到商圈選擇的問(wèn)題。在選擇商圈之前，我們先來(lái)明確一下我們兒童卡丁車項(xiàng)目的目標(biāo)人群畫像，有大用。
兒童卡丁車的受眾為3-12歲的少年兒童。小朋友幾乎都喜歡開(kāi)這種車，這一點(diǎn)毋庸置疑。但是，消費(fèi)買單的不是小朋友，而是他們的爸爸媽媽。兒童卡丁車的門票定價(jià)不便宜，一般商場(chǎng)是58元/次，需要家長(zhǎng)們具備一定的消費(fèi)能力。
準(zhǔn)確的人群畫像是：有一定消費(fèi)能力的，帶著小朋友的家長(zhǎng)和小朋友。
爺爺奶奶，姥姥姥爺也帶孩子出來(lái)啊，他們算不算目標(biāo)群體？不算！老人即使家庭條件不錯(cuò)，也不大舍得帶著小朋友玩這種比較貴的游樂(lè)項(xiàng)目，除非小朋友的父母給辦了卡。
明確了我們的目標(biāo)群體，該選擇哪個(gè)商圈就變得比較清晰了。可以從以下幾個(gè)方面去篩選：
1.租金類似的情況下，老商圈一般好于新商圈。
人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)路徑是很難改變的，一個(gè)新商圈想要聚集人氣需要一定的時(shí)間。不要因?yàn)樾律倘Φ姆孔獗阋司唾Q(mào)然的選擇，便宜一定是有便宜的道理。
2.商圈輻射人群的年齡結(jié)構(gòu)：年輕父母越多越好。
有些老商圈雖然看上去人流量不錯(cuò)，但是帶小朋友出來(lái)逛街的年輕爸爸媽媽并不太多。這樣的商圈可能就不太符合我們這個(gè)項(xiàng)目的定位。
3.周邊樓盤房?jī)r(jià)，定位，入住率：房?jī)r(jià)反映消費(fèi)能力。
有的商圈人口密度很大，但是周邊的樓盤卻大部分是回遷的安置房，商品房比例很小。這樣的的商圈一般也不太合適開(kāi)展我們這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)檫@樣的商圈聚集的人群普遍消費(fèi)能力不會(huì)太強(qiáng)，價(jià)格敏感度較高。
4.是否有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：盡量避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。
是否有已經(jīng)存在或者有將要入駐的同業(yè)項(xiàng)目，一定要在選址的時(shí)候調(diào)查清楚。即使你的產(chǎn)品更好，運(yùn)營(yíng)實(shí)力更強(qiáng)，也沒(méi)有辦法避免客流的流失。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的輻射范圍大概在5公里之內(nèi)，我們完全可以避開(kāi)正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
第二步，選擇商場(chǎng)。很多時(shí)候我們是先找到了商場(chǎng)綜合體，再看周圍的商圈如何。商圈和商圈的選擇可以說(shuō)是同步進(jìn)行的。一個(gè)相對(duì)成熟的商圈，一般不止一家大型商場(chǎng)。但是，同個(gè)商圈的不同商場(chǎng)，客流數(shù)量和人群屬性不同，商場(chǎng)的定位和給出的招商政策差別也非常大。
同個(gè)商圈不同商場(chǎng)，選擇人流量大的，選擇招商政策扶持力度大的.
第三步，樓層和位置的選擇。
商場(chǎng)人氣不錯(cuò)，承租成本可控，所處商圈也符合咱們的選擇標(biāo)準(zhǔn)。我們還要看鋪位的具體位置，因?yàn)橥粋€(gè)商場(chǎng)綜合體不同樓層和位置的人氣差別也非常大。
如果可以開(kāi)在兒童教育培訓(xùn)，母嬰商戶所在樓層，那就是最好的選擇。因?yàn)檫@里可以享受商場(chǎng)帶來(lái)的最精準(zhǔn)的被動(dòng)流量。這樣的位置一般來(lái)說(shuō)也非常的稀缺，沒(méi)有這樣的位置怎么辦？
雖然這個(gè)項(xiàng)目自帶引流屬性，但是為了最大限度的提高開(kāi)店的成功率，把店鋪位置開(kāi)在流量大戶旁片也是一個(gè)很好的選擇。例如：KFC，電玩城，超市等商戶旁。
商城的招商一般都包含下面四種方式中：
純租金：這種好理解，經(jīng)營(yíng)者付給商場(chǎng)租金，至于你的經(jīng)營(yíng)狀況跟商場(chǎng)沒(méi)關(guān)系，賺多少賠多少都自己承擔(dān)，一般按季度付給商場(chǎng)租金。這種模式下商場(chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)的品牌響人流量大。品牌綜合體對(duì)于入駐品牌的規(guī)模和知名度還有一定要求。
保底/扣點(diǎn)：商場(chǎng)為承租人設(shè)置一個(gè)最低的月租標(biāo)準(zhǔn)，再設(shè)置一個(gè)營(yíng)業(yè)額分成比例，兩個(gè)數(shù)值取高的那一個(gè)。商場(chǎng)既有保底的房租收益，也能獲取經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)的超額收益。
純扣點(diǎn)：商場(chǎng)不要房租，你來(lái)吧，場(chǎng)地給你用，營(yíng)業(yè)額分我一部分就行。用此種方式合作的可能是本身人氣就不高的綜合體，或者是經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目可以為商場(chǎng)帶來(lái)流量。
免房租還給錢：來(lái)吧，不收你的租金或者免個(gè)幾年房租，你裝修我還補(bǔ)貼你裝修款。還有這樣的好事？當(dāng)然有。就拿海底撈來(lái)說(shuō)吧，開(kāi)一家火一家，有了海底撈這塊金字招牌可以實(shí)實(shí)在在的為商場(chǎng)提升客流量。兒童卡丁車這個(gè)項(xiàng)目雖然比不上海底撈星巴克，但是還是具備了一定的引流屬性。這種項(xiàng)目還是有機(jī)會(huì)得到一定的優(yōu)惠政策的。畢竟可以實(shí)現(xiàn)雙贏的事，誰(shuí)都喜歡。尤其是在如今疫情沖擊之下，商城方面更容易給出力度空前的招商方案。
當(dāng)然，跟商城或出租方談判也是需要一定的技巧，才能為自己爭(zhēng)取到利益的最大化。因?yàn)槊總€(gè)商場(chǎng)的政策不同，同一品牌綜合體不同區(qū)域的政策也不太一樣。大叔沒(méi)有辦法給出特別具體的方式方法，選址真的是考驗(yàn)資源，實(shí)力，眼光，技巧的綜合能力。
